苏峻:智米入局将加速智能马桶盖行业发展

2017-09-06 电器微刊

自从智米智能马桶盖发布以来,业内关于“999元即热式智能马桶盖的利与弊”进行了激烈地讨论。有人说我们再次搅局,也有人说我们推进了行业发展。但无法质疑的是,这款马桶盖的推出必然将逐渐归于平静的智能卫浴行业再掀波澜。

8月底,《电器微刊》的记者带着这些业内非常关注的问题来到了智米科技,并对CEO苏峻进行了专访。“搅局,证明行业不合理。”苏峻表示,“我认为,智米的进入,并没有让行业的发展偏离轨道,而是加速了其的发展过程。”

搅局?加速行业发展

苏峻对“搅局”这一观点毫不避讳:“我认为,所谓的搅局,并不是贬义词,而是对行业发展的正向推动。”他认为,出现搅局,说明行业存在不合理。“目前,智能马桶盖行业中,最不合理的地方便是产品价格虚高。而智米智能马桶盖的推出,会通过产品竞争力加速行业发展,使产品价格回归合理范围。”

在苏峻看来,虽然智能马桶盖属于消费升级产品,但目前即热式产品动辄三四千元,是非常不合理的。“这和这个行业的特点有关。首先,智能马桶盖行业还属于‘蚂蚁产业’,规模不大,且没有出现真正的寡头,产业比较分散,导致产业效率低,从而成本较高;其次,智能马桶盖制造企业多为卫浴企业,销售也主要为建材渠道,因此行业高利润成本与渠道成本使成本价格居高不下。”苏峻认为,随着行业成熟,产品价格将不再虚高,而智米的进入只是加速了这个过程。

与传统智能马桶盖企业不同的是,智米拥有一定量级的消费群体,以及渠道优势。“之所以可以把产品价格定位999元,是基于我们的‘假定成功’原则,当我们的产量达到一定规模时,产品成本得到下降。同时,我们直接利用此前已搭建好的销售渠道,不仅省去了渠道建设的费用,而且销售成本也可以降到最低。”

随着品牌间竞争加大,智能马桶盖行业将淘汰没有技术实力却产品价格虚高的企业,行业更加健康的发展。“行业终将会进入这个阶段,智米的进入,只是将进入的时间提前了。”苏峻说,“行业发展越来越快,这是必然趋势。”

低价?提高产品普及率

谈及为何进入智能马桶盖行业时,苏峻表示,并不仅仅是因为这个行业存在热度。“事实上,这款产品并没有脱离我们的主产品线——健康环境电器。同时,我们认识到,智能马桶盖是一款能提高生活品质的产品,但市场认知度并不高。”苏峻指出,“我们希望可以通过我们的规模优势、成本控制优势以及渠道优势,做出一款大家都能买得起,同时品质好的产品,以加速行业的普及。”

苏峻认为,就中国消费者的使用习惯而言,智能马桶盖其实属于刚需,但产品普及速度非常慢。“首先是消费者认知度低,其次产品价格虚高,都是行业一直无法突破而导致普及速度慢的原因。”他表示,业内其实并不乏低价格产品,低于999元的产品也有不少,但产品质量却令人堪忧。“我们通过对产业链的整合,质量的把控,以及品牌影响力,在提高消费者认知度的同时,可以最大程度地给消费者带来‘低价不低质’的产品。这对产品普及率的提高将带来很大帮助。”

从0到1,恰恰是最难的部分。“为了能给消费者带来更好的产品,我们前期也下足了工夫。不仅进行全面的市场调研,并花费了一年的时间去研发首款产品。同时,在产品品控上做了很多工作。”苏峻表示,让跟多的人用上智能马桶盖,是智米推出这款产品的初衷。

取舍?未来将进行功能迭代

智米智能马桶盖发布时,产品没有“除臭”“烘干”功能也成为不小话题。苏峻解释道,在这个成本下,生产出大而全的产品是不现实,因此舍弃了这部分功能。“智米智能马桶盖是一款平衡性很好的产品——价格、品质、功能之间非常平衡。因为对成本的控制,研发时保留了智能马桶盖最核心的功能,删减了我们认为使用性能相对不够好的功能。”

通过较低产品价格进入市场,并不代表智米智能马桶盖将定位于低端市场。智米将首款产品作为行业敲门砖,在让更多的人用到智能马桶盖的同时,以基本款测试市场,根据用户真实需求进行产品功能迭代升级。“我们希望通过第一款产品,让更多消费者先用上智能马桶盖,再去看大家真正需要什么功能。”

据苏峻介绍,智米首款智能马桶盖将于9月正式上市,后续会不断根据消费需求进行功能迭代和产品升级,未来还会推出功能更加强大的产品。”

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