消费升级正席卷国内市场,传统家电将何去何从?

2017-09-28 界面新闻

8月中旬,智米公司发布了两款新品:全直流变频空调和智能马桶盖,瞬间引发了行业热议。

自发布第一代小米空气净化器以来,智米先后发布了智米直流变频落地扇、智米除菌加湿器、米家PM2.5检测仪、米家空气净化器 Pro 这些围绕室内智慧环境解决方案的硬件,配合米家App进行控制。

智米公司创立于2014年,是小米生态链在环境电器领域中投资的一家创业公司。创始人苏峻在此之前是一名教师,三年前在和小米科技联合创始人、生态链负责人刘德喝茶时,二人便决定将智米打造成一家智能环境电器公司。

智米在小米生态链中同样属于效率较高的一家公司,团队目前有120名员工,去年的总营收是15亿。

在今年的两款新品发布前,智米就通过一款爆品打透了一个细分市场。“目前智米已经在空气净化器领域中做到了第一。”苏峻说,“整个行业大概卖了600万台净化器,而我们卖出了其中的200万台。”

作为一家智能环境电器公司,第二代空气净化器让智米迅速走红,与此同时,智米内部也在规划下一步的产品方向。

在苏峻看来,第二代空气净化器虽说卖成了爆款,但是要想只依靠一个爆品让公司继续走下去依旧存在风险,哪怕站在身后的是小米生态链。

围绕室内环境,智米在空气净化器后先后推出了智米除菌加湿器、智米直流变频落地扇等产品,打造出了一套家庭环境解决方案。

虽然智米直流变频落地扇的销量远不及空气净化器,但售价799的电风扇在一个夏季卖出了16万台,还是让苏峻很惊讶。

他认为现在中国的消费者正在“逼着”中国电器迅速转型。

例如在日本,电风扇的均价在800至1000元之间,这些电风扇的质量和设计都是极其优质的。反观国内,在同样价位的电风扇却“并不受欢迎”。大多数消费者还是会选择一二百元的电风扇。所以,当看到有16万人购买智米直流变频落地扇时,苏峻认为这部分人率先认同了消费升级这个价值观。

无独有偶,纯米联合创始人郭文褀也曾在接受界面新闻记者专访时谈到了这个话题。

在他们看来,目前日本在家电领域的迭代能力有所萎缩,虽然当下还是会有不少中国人到日本购买电饭煲、马桶盖等家用电器带回国内,但这一情景正在逼迫中国电器奋力追赶。

好比售价999元的智米智能马桶盖,苏峻之前判断在国内马桶盖市场上目前还没有强势品牌,行业暴利高,在国内普及率很低,因此前景很大。“像我有深刻感觉,不用不知道,一用就停不了,这种产品真的市场空间非常巨大。 ”

反观功能相同的其他品牌产品,售价几乎均为智米的两倍以上。也就是说,在这个细分市场,小米生态链企业智米继续扮演了“价格屠夫”角色。

谈到智米全直流变频空调,苏峻感触颇多。

和空气净化器这个新兴市场不同,目前国内的空调市场竞争非常激烈,格力、美的、海尔传统三强格局已鼎立多年,其他老牌厂商TCL、奥克斯、长虹等也非弱旅。看似剩余的市场空间不大,但苏峻认为智米依旧有机会。

在苏峻看来,空调行业存在着不少问题。

第一,它满足不了新生消费者的需求。苏峻提到他所接触的年轻人在选购像空调这种电器的时候特别痛苦。产品的千机一面,让他们几乎找不到符合自己审美,同时在细节把握上很有品位的产品。

其次,目前的空调产业规模庞大,中间通过层级代理之后再进行分销,会占用大量库存和资金,效率非常低。“2000出头的变频空调,它效率低又要求便宜,最后倒找回来就是在产品上缩水,所以现在空调整个产业处于一个特别尴尬的状态。”苏峻说,可能普通用户并不觉得,但实际上现在空调比十几年空调品质要差不少。

最后,就是消费升级之后带来的品质需求升级,这也是智米进军空调市场的机会。

苏峻补充道:“目前日系空调同等级别1.5匹,一级能效标准的变频空调价格在4000-7000元之间不等。智米卖4399元,销售利润几乎是没有的。”

对智米来说,季节成了产品的风向标,截至目前,智米的产品几乎覆盖了四季的使用。苏峻也告诉界面新闻记者,未来的产品向将会牵扯到卫浴产品,甚至涉及到厨房。

谈到“战友”小米生态链,苏峻认为生态链中的公司需要至少做到产品符合小米的价值观。不过小米生态链并不是创业公司的“温床”,如果你的产品优秀并且符合小米的价值观,你就会有优先级。

目前,智米旗下的产品已开始尝试走进线下,在小米之家发售,苏峻坦言暂时还没从数据上看到明显增长。今年,智米内部预计将创造30亿的年营收,对于IPO暂时还没有计划。

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